ルートセールス

ルートセールスはある特定のルートに狙いを定めて営業を行う手法であります。

戦略的な行動力が必要となります。

ルートセールスとは?

営業関連情報

特定の通常、会計四半期か年度の間のプランが細かく分けられた期間の間、販売Incentive Plan(SIP)は目標か測定基準を満たすために、販売専門家(または、Salesエージェント)を動機づけて、代償するのに使用される商売道具です。 SIPは委員会制と非常に同様です、SIPが販売された商品以外の販売測定基準を取り入れることができる(商品の値は売れていました)、どれが伝統的にコミッションがどう計画されているかということであるかがどのように引き出されても。 SIPで使用される販売測定基準が通常販売ノルマ(時々POS Shipmentsと呼ばれる)、新しいビジネスチャンス、そして/または、MBOs(Objectivesによる管理)の形にあります。 SIPはしばしば販売の独立している動きをプロにするのに使用される補助の形式の補償であり、通常、基本給に関連して使用されます。

SIPsは販売された総ドルが販売効率の正確な基準でないところで誘因販売専門家に使用されます。 これは通常、販売プロセスの複雑さか長さのためであるか販売が個人ではなく、人々のチームによって終了しているところで販売へのそれぞれ貢献しているユニークな技能は処理されます。 SIPsは、その人が売れるチームの能力に貢献するとき、販売チームの各メンバーを奨励して、代償するのに使用されます。 製品の紹介が異なった物理的な位置(異なった国でしばしば働いている)に位置して、一箇所で起こるそのようなチームのメンバーとそのような製品の購買がもう1つの位置に起こるのは、珍しくはありません。

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広告販売代理店?しばしばアカウント・エグゼクティブと呼ばれたか、または広告を出しているセールスレップ?主として新聞、定期刊行物、テレビ、ラジオ、ウェブサイト、電話帳、ダイレクトメール、および野外の広告主のために広告に販売するか、または請求してください。 これらの放送局の多くの収入のそのような大きいシェアが広告から生成されるので、広告販売代理店はそれらの成功で重要な役割を果たします。

すべての広告販売代理店の半数以上は情報産業部門で働いています、ほとんどテレビ、ラジオ放送局、印刷、インターネット出版社、およびケーブルプログラム販売業者を含むメディア会社のために。 地方的に基づいている会社はしばしば2つのタイプの広告販売代理店(国家の広告主から広告に請求するために地元のクライアントと1つを扱う1)の助けを必要とします。 刊行物を印刷してください。そうすれば、ラジオとテレビステーションはそれら自身の広告販売代理店のチームと共に全国レベルにおいてメディア代表的企業として知られている別々の会社が広告スペースを販売する間の即座の領土での販売かメディア所有者のための時間に責任がある地方の代理店を雇います。 メディア表現で使われた販売代理店は全国広告キャンペーンを開始したがっている彼らのクライアントに広告スペースを購入するメディアバイヤーと呼ばれる広告代理店で排他的に幹部社員を終えます。 地元のテレビのブロードキャスター、放送局、印刷、またはオンライン出版社がメディア代表的企業と共に働いているとき、通常、メディア会社は、メディア・レプと共に取り組みを調整するために国内セールスマネージャを雇います。

地方の代理店は販売代理店の外、または、販売代理店の中でしばしば言及されます。 外の販売代理店はそれらのビジネスの場所でクライアントと見通しを訪問します。 彼らには、アポイントメントがあるかもしれませんか、またはアポイントメントなしで到着して、彼らは冷たい呼ぶことを練習するかもしれません。 これらの販売代理店において、新規取引先を得るのは、仕事の重要な部分です、そして、それらは将来の広告主と現在のクライアントを時間旅行して、訪問する多くを費やすかもしれません。 内面の販売代理店は、彼らの雇い主の構内で働いて、入る顧客のために販売を扱うか、または会社が広告について問い合わせをするのに電話をします。 或るものはまた、見通しと呼んで、電話訪問販売をするかもしれません、関心がある見通しの間と、そして、販売代理店の外でメディア会社の広告スペースか時間と、手配に追跡しているアポイントメントを販売するのを試みて。

クライアントができるだけ見つけられるために、クライアントとの関係を築き上げる重要な部分はあります。 クライアントとの最初のミーティングの前に、販売代理店は目標市場のクライアントの製品、現在の顧客、予想購買者、および地理的な領域に関する基礎的な情報を集めます。 そして、彼らは、特定のタイプの広告が、最も効果的にクライアントの製品かサービスを促進するのをどう助けるかを説明するためにクライアントに会います。 クライアントが続きたいなら、広告販売代理店はクライアントに提示する広告提案を準備します。 これは、広告媒体が使用されることを決定するのを伴います、提案のためにサンプル広告を準備して、費用見積りをクライアントに提供して。 メディア産業の中の強化が1個未満の屋根の広告を出す異なったタイプの販売をもたらしたので、広告販売がますます統合パッケージの形にあります。 これは、広告販売代理店が放送子会社がある印刷、オンライン広告スペース、および時間帯を含んでいるパッケージを販売するかもしれないことを意味します。

契約が確立された後に、広告販売代理店は広告主か広告代理店の間の主な接触とメディア会社として機能します。 必要であるなら、彼らは、パーティーのコミュニケーションを扱って、サンプルアートワークかラジオとテレビスポットを開発するのを助けます。 ラジオとテレビ広告のために、それらは、また、商業テーピングセッションのために手配して、これらのセッションまでクライアントに同伴するかもしれません。

販売を維持して、クライアントのアカウントを監督することに加えて、広告販売代理店の他の義務は、販売統計と視聴者調査を分析するのを含んでいます、彼らのアポイントメントと労働時間をクライアントのアカウントに関するレポートを作成して、計画をして、保って。 彼らは、新しくて既存の製品に関して読んで、彼らの競争相手の販売、価格、および製品をモニターします。 多くの会社では、広告販売代理店は、実行されるために広告仕事を指定する契約とその費用の草稿を扱って、質問に答えるか、またはどんな問題もクライアントであると扱うことなどの責任が提案で持っているかもしれない顧客サービスを引き受けるかもしれません。 また、販売代理店も展開している販売用具、宣伝のプラン、および資料一式に責任があります。(それらは、売り込むのを助けるのに資料一式を使用します)。

オフィス環境。 収入と雇用確保が顧客を維持して、広げる直接エージェントの能力によるので、販売はストレスが多い仕事であるかもしれません。 会社は、それらの割当てを達成するために一般に、月間売上高割当てを設定して、かなりの圧力を広告販売代理店に置きます。 拒絶の加えられた圧力は、より多くの圧力をエージェントに置きます。

エージェントは長いのとしばしば不規則な時間を扱いますが、大部分には、それら自身のスケジュールを決定する自由があります。 路上にエージェントがインターネットと他の電子ツールでホームから、より多くの仕事ができるか、彼らがメッセージとドキュメントをクライアントと同僚に送るのを可能にして、産業ニュースについて行ってください、そして、またはそれらが見込み客を狙うのを助けるデータベースにアクセスしてください。 広告販売代理店使用は、彼らのクライアントとのビジネスの多くを行うためにメールされます。

多くの広告販売代理店が1週間あたり40時間以上働いています。 これは、頻繁に不規則な時間を伴って、また、週末、休日に働くのを含むかもしれません。 しかしながら、ほとんどの広告販売代理店がそれら自身のスケジュールを設定できます。 11パーセントの広告販売代理店は2006のパートタイムに使われました。

このセクションの周りのトレーニング、Other Qualifications、およびAdvancement、最初に戻る最初に戻

クライアントに会うのを必要とする販売職に関しては、大きい雇い主は大学度合いをもっている応募者を好みます。 一般に、より小さい会社は、高校度合いで個人を雇っても構わないと、より思っています。 うまくいっている営業経験と有効に交信する能力は一度雇われた学業成績より重要になります。 広告販売代理店のためのほとんどのトレーニングが仕事で非公式に行われます。

教育訓練。 何人かの雇い主(特に大企業)が大学度合いをもっている応募者を好みます、特にクライアントに会うのを必要とする販売職に。 マーケティング、リーダーシップ、コミュニケーション、ビジネス、および広告におけるコースは役立っています。 電話の上で売れているか、または首尾よく他の製品を販売する証明された記録を持っている人では、高校度合いは十分であるかもしれません。 2006年に、広告販売代理店のための学業成績の最高水準は以下の通りでした。

パーセント
高校卒業者、より少ない20Some大学、度合い19Associateの度合い10Bachelorが
ないことの度合いまたは、より高52

ほとんどのトレーニングが、現実にしかしながら、仕事で行われて、正式であるか、または非公式である場合があります。 多くの場合、経験豊富な販売部長は、だれが営業経験を欠いているよう新たに雇われた広告販売代理店に命令します。 このマンツーマンの環境で、監督は、新しい雇用を通常コーチして、それらが訪問販売と接触をクライアントに作るとき、見ます。 そして、監督はクライアントとのそれらの相互作用を改良する方法に関して新しい雇用を教えます。 雇い主は、コンサルタントがエージェントが専門化している市場セグメントに売れている正式なトレーニングセッションを導くのを持って入るかもしれません。 広告販売代理店が自動車のディーラーと不動産専門家にスペースを販売するとき、この習慣は一般的です。

他の資格。 雇い主は、正直な応募者を探して、快い個性ときちんとしたプロの外観を持っています。 職業に入った後に、うまくいっている営業経験と有効に交信する能力は学業成績より重要になります。 事実上、広告スペースに販売するか、または請求するとき、個性特色は以上でないなら学歴より等しく重要です。 一般に、より小さい会社は、立証されなかった個人を雇っても構わないと、より思っています。

彼らがクライアント組織の幹部社員の雇い主の代理をするので、広告販売代理店には、素晴らしい個人間の、そして、書かれたコミュニケーション技能がなければなりません。 特に英語とスペイン語で、多数の言語で表現されているのは、メディアがますますスペイン系の人と他の外国生まれの人々に売り出そうとするとき将来の広告代理店のためになる別の特色です。 広告販売代理店がそれら自身のスケジュールを設定して、多くの指揮なしで義務を果たすので、自己動機、組織、固執、独立、およびマルチタスキングする能力が必要です。

前進。 職業における前進は、より大きくて、より重要なクライアントを雇うことを意味します。 立証された統率力と強い売上記録をもっているエージェントは販売の販売監督、販売部長、または副社長などの管理の、そして、経営者の地位に達するかもしれません。 他の会社の他の部と人々のマネージャとの頻繁な接触は求職の周りの先導を販売代理店に提供します、前進の機会を高めて。 小企業では、前進はゆっくり来るかもしれません。そこでは、管理と管理位置の数が限られています。 販売促進は、より大きいメディア会社とメディア代表的企業で、より急速に起こるかもしれません。

このセクションの周りの雇用、最初に戻る最初に戻る

広告販売代理店は2006年に17万以上の仕事を持っていました。 労働者は3つの産業で集結されました: 新聞、定期刊行物、本、およびディレクトリ出版社には10の仕事において3以上があります。 広告における10における3と関連するサービス。 そして、ラジオとテレビジョン放送における10におけるおよそ2。 広告と関連するサービス産業にはメディア代表的企業があります。 比較的少ない数の仕事が産業人とグラフィックデザイナーを含む専門化しているデザインサービスで見つけられました。 印刷と関連するサポート活動。 コンピュータ・システムデザインと関連するサービス。 ビジネス支援活動。 ケーブルと他のプログラム分配。
雇用は国中で広げられますが、ラジオでの仕事とテレビ局、および大きくて、よく知られる刊行物は大きい都市エリアに集結されます。 また、メディア代表的企業はニューヨーク市などの多くの広告代理店と共に大都会に集結されます。

このセクションに関する仕事のOutlook、最初に戻る最初に戻る

広告販売代理店の雇用の成長は2006-2016の期間のためのすべての職業のための平均より速くなると予測されます。 インターネットなどのニューメディアアウトレットでの成長のために、売れる能力があるエージェントの広告を出して、良い雇用機会を見るべきです。

雇用変化。 広告販売代理店の雇用が2006年から2016年までの20パーセント増加すると予想されます。(パーセントはすべての職業のための平均より速いです)。 ケーブルチャンネル、オンライン広告主、および他の広告霊媒の数における速い成長は広告主にとっての多くの新しい機会を作成するでしょう。 これらの機会は増加しているスペイン系の人口に売り出すための放送局によるさらなる努力と共に広告販売代理店の成長につながるでしょう。

広告販売代理店を使う産業(特に新聞、定期刊行物、ラジオ、およびテレビ放送事業)は、近年かなりの強化を経験しました。(近年は、広告の販売における効率を作成して、より多くの販売代理店の必要性を減少させました)。 この傾向が次の10年間続くと予想されている間、それは、緩慢でそうして、広告販売代理店の雇用にかなり影響するべきではありません。

広告販売代理店が科学技術の進歩で、より生産的になっている間、エージェントが追加関税を引き受けて、サービスの品質を改良するのを許容して、提供して、技術的進歩はこれらの労働者を求める総需要を大幅には減少させていません。 生産性上昇には、労働者が会計などのように提案作成を提供するという雑務への最も大きい効果、および顧客サービス責任がありました、より速く提供するのを許容して、彼らのクライアントに対する改良されたサービス。 例えば、メールの使用はわざわざ販売を交渉して、それが広告を置くかなり短くしました。 販売代理店は、より少ない時間以上を達成するかもしれませんが、多くが過去より多くの時間を扱います、フォローアップと業務通話で追加時間を過ごして。 したがって、生産性上昇が現在より多くのアカウントに対処できる広告販売代理店の成長を焼き戻す間、すべての産業の向こう側の広告における増加する成長は、新しい広告販売代理店が将来ずっと必要であることを確実にするでしょう。

仕事の見通し。 広告販売位置に興味を持っているものは良い雇用機会を予想できます。 販売員には、これは大学度合いがある経験とそれらで特に本当です。 広告販売における立証された売上記録があるそれらに関しては、機会は素晴らしいはずです。 雇用の成長によって生成された求職に加えて、始まりは毎年、他の職業に移すか、または労働力人口を残すセールスレップを取り替える必要性のために現れるでしょう。 毎年、多くの広告販売代理店が、それらが十分なお金を得て、職業を出ることができないと発見します。

広告収入は景気の失速に敏感です。(産業と広告を出す会社が景気の失速でキャンペーンの頻度と総合的なレベルの広告への支出の両方を下げます)。 広告販売代理店は、これらの条件で広告に費やされたあらゆるドルを最大限に活用するために一生懸命働かなければなりません。 したがって、広告販売代理店の機会の数は景気循環で変動します。 それで、広告販売候補は好機を予想できますが、応募者は広告支出における下降の間求職のためのつばぜり合いを予想できます。

このセクションの周りの映像Data、最初に戻る最初に戻る

National EmploymentマトリクスOccupationalタイトルSOC Codeからの映像データ

以下に注意してください。 このテーブルのデータは丸いです。 HandbookのOccupational情報IncludedでHandbook序章における、雇用映像テーブルの議論を見てください。

4万2750ドルが2006年5月にあったなら、販売代理店の皆、広告を出しながら、コミッション、中央の年間純益を含んでいます。 中央50パーセントは1年あたり2万9450ドルから6万3120ドルを稼ぎました。 最も低い10パーセントは2万1460ドル未満を稼ぎました、そして、最も高い10パーセントは1年あたり9万1280ドル以上を稼ぎました。 それらが集結された産業における販売代理店のための中央の年間純益は以下の通りでした。

映画、ビデオ産業の5万5340ドルのCable、および他の購読プログラミング50,2
60Advertising、関連するサービス47,640Radio、4万1110Newspaperを放送する
テレビ、定期刊行物、本、およびディレクトリ出版社36,880

ボーナスとコミッションを含む能力給は広告販売代理店の収益の大半を作ることができます。 ほとんどの雇い主が給料、コミッション、およびボーナスの何らかの組み合わせを支払います。 委員会は通常個人売買番号に基づいていますが、ボーナスを個々の性能に依存するかもしれません、グループか地区か、全体の会社の性能におけるすべての販売労働者の実績に関して。 複数の領域か領域をカバーするエージェントに関しては、コミッションもその特定の領域で成功することにおける苦労に基づくかもしれません。 総売上高は広告を出す傾向がある産業に直面している経済状態と景気予想で影響を受けます。 コミッションからの収益は会社が、同じくらい頻繁に広告を出さないと決めるとこれらの産業がよく、低くしているとき、高い傾向があります。

それらの収益に加えて、通常、広告販売代理店はクライアントを楽しませて、輸送コストや、食事や、ホテルの滞在などの他の事業活動費で還付されます。 彼らはしばしば健康や、生命保険や、年金計画や、休暇や病欠などの利益、社用車、および頻繁に飛行機を利用する人マイル数の個人的な使用を受けます。 傑出している販売労働者のために無料のバケーション旅行か贈り物などの誘因を提供する会社もあります。

最新の賃金情報のために:

別の方法で注意されない場合、上記の賃金データはOccupational Employment Statistics(OES)調査プログラムから来ています。 最新のNational、州、およびローカルの収益データに関しては、以下のページを見てください:
# 広告販売代理店

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広告販売代理店には、彼らのクライアントのビジネスと個人的ニーズに関する販売能力と知識がなければなりません。 これらの技能を必要とする他の職業における労働者はテレマーケティングをする人を入れます。 広告、マーケティング、販売促進、広報、および販売部長。 保険販売代理店。 購買部長、買い手、および購買担当者。 不動産業と販売代理店。 セールスエンジニア。 セールスレップ、卸売り、および製造。 証券、商品、および金融サービス販売代理店。

広告販売代理店として雇用の機会に関して学ぶために、地元のブロードキャスター、放送局、および出版社に広告セールスレップ位置に接触するか、または領域でメディア代表的企業を探してください。

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